導讀：如今，庫存電商已成為資本寒冬中的亮點，不少資本看上了庫存電商消化庫存的剛需。

對于很多人來說，并不熟悉“庫存電商”這一名詞。6月25日，艾瑞咨詢發布的《中國庫存電商行業研究報告》，將庫存電商這一新角色帶入了大眾視野。

這是一個2017年剛借著社群渠道興起的細分電商領域，當前正處在爆發期。需要先明確一個庫存電商的概念，它是指上游品牌方或代理商借助線上交易平臺，向下游直接或間接觸達消費者，提供庫存商品交易和相關服務，以清理庫存處理尾貨。也就是俗稱的S2b2C模式下的庫存電商。

《報告》顯示，2018年庫存電商行業市場規模為205.3億元，其中S2b2C類（大供貨商—渠道商—顧客）庫存分銷平臺的市場規模為130.3億元。預計到2022年，S2b2C類庫存分銷平臺市場規模約為1500億元，年復合增長率為84.2%。

如今，庫存電商已成為資本寒冬中的亮點，不少資本看上了庫存電商消化庫存的剛需。很多人說，做特賣甩庫存，能有那么大的市場空間嗎？為什么還能增長這么快？何況類似的賽道上，已經有了唯品會兩千多億的盤子了，庫存電商的上百家企業能跑出來嗎？

數據顯示，2012年李寧曾花費逾10億元清理庫存，致使公司上市以來首次虧損；2017年，特步花1.5億元將全渠道中2015年前生產的產品全數回購集中處理，導致特步2017年凈利潤下降25%至35%。不難看出，庫存管理不當很容易造成企業業績下跌。

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據悉，現階段庫存電商行業內S2b2C的企業量級在100家到150家左右。庫存電商現在有100到150家，別看剛誕生沒幾年，但是已經處于嚴重的寡頭格局局面，艾瑞報告顯示，第一梯隊的愛庫存和第二梯隊的幾個平臺，已經占據了行業80%的份額：

但問題是，這個領域門檻并不高，只要你能拿到貨，只要你有幾個社群，能夠招募到分銷商，你就能起盤了，所以除了頭部玩家，其他一百多家庫存電商都陷入了肉搏戰。

拼命爭取分銷商，成了大家的競爭首選；但分銷商其實并沒有忠誠度，他們不屬于任何一個平臺，誰有貨就去誰那里進貨。就跟很多社區團購一樣，爭奪團隊長，互相挖角成了企業主要的擴張方式。

在這種生態機制下，就有了不少問題：

舉個例子：有些平臺覺得庫存電商就是賣質量不好的貨，所以品控方面就不夠嚴格，反正都是低價格嘛。

這種做法，大錯特錯！

分銷商這個圈層，一旦都知道你平臺品控不嚴格，口碑就壞了，信任就崩了，為啥??？

顧客為什么要從分銷商那里拿貨呢？就是因為對分銷商信任啊，為什么這么信任呢？就是因為分銷商是用自己的聲譽做背書，如果分銷商推薦的產品竟然品控都不過關，信任還怎么連接和傳導？

這些問題怎么解決呢？難不成庫存電商就這么一直在粗放中狂奔？

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艾瑞在報告中提到，作為庫存電商第一梯隊，愛庫存2019年GMV將將沖擊100億，分銷商數量現在就超過100萬了，覆蓋了4.3億消費者。

為什么愛庫存成立還不到兩年，就發展這么快呢？它如何解決了行業的頑疾呢？

愛庫存創始人王敏和冷靜當初本來只是想開一個線下特賣店，結果發現80%的顧客竟然是分銷商，既然顧客這么穩定，沒必要在商圈開店了，他們就承包了倉庫來做特賣。

隨著分銷商越來越多，他們就做了一個APP，不用分銷商親自到倉庫打貨，直接在APP上播貨就行，就這樣，一個新的庫存電商誕生了，他們前10萬個分銷商，完全是自發傳播帶來的，可以說，是愛庫存第一個把中國分散的分銷商平臺化了。

后來，隨著《電商法》的出臺，對分銷商有了更多要求，分銷商平臺化就更加是大勢所趨了。

愛庫存摸索了一套分銷商管理模式，優質貨源優先給更高等級的分銷商，這樣，分銷商就愿意把更多的精力放在愛庫存；同時，愛庫存也不斷建立產品質量檢測體系，確保無假貨。

這樣，愛庫存又帶來更多的機構性分銷商，比如一些大型淘客和線下店主，他們的能量更大，更能帶貨。

庫存電商行業，也就不斷出現一超多強的分層局面。

再一個，愛庫存就是不斷升級自己的商業模式，從原來簡單的處理庫存，不斷演化為品牌方的庫存解決方案提供商，也就是說，品牌方在處理庫存的過程中，可以采用多種模式，可以入駐，也可以采銷，可以入倉，也可以在自己倉里，國內賣不掉，國外給你賣掉。

更進一步，除了庫存商品，還可以幫你解決庫存產能，比如服裝企業有時候不是積壓了成品，而是積壓了原料，通過數據分析了解消費需求之后，庫存電商也可以做C2M定制，把積壓的原材料消化掉，這樣，愛庫存就重構了庫存電商的“人貨場”：

所以，庫存電商也是有理想有抱負的，不能用狹義庫存來定義庫存電商的未來，要在更長遠更廣闊的境地里，去理解庫存電商的生存空間。

編輯?小?小?｜圖文?經濟日報/調皮電商???｜校對??蜂巢宣傳部