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    從內容網紅到電商網紅,網紅經濟我們如何借勢營銷?

    發布時間:2019-10-24 10:17
    發布者: admin
    瀏覽次數:5824


    在2019年,“網紅”這個詞一直蔓延在各個角落 ,越來越多的人想借勢“網紅”的身份,達到自己的營銷目的。


    淘寶、自媒體平臺、短視頻、直播,這些都成為一個網紅最好的生產平臺,從首富之子王思聰,到一個廣告拍出2200萬的Papi醬,還有打敗馬云的口紅一哥李佳琦,以及那些火爆于各個直播平臺、社交平臺的大小網紅們。


    微信圖片_20191024101840.gif


    從變現方式上看,網紅經濟已從傳統的電商、廣告、出版模式,逐漸轉向直播打賞、內容付費、服務付費以及演藝代言、培訓等多種形式,且各種創新依然層出不窮。以直播為例,通過品牌(游戲、消費品牌等)簽約、冠名等方式進行商業化。變現能力方面,網紅電商GMV達62%,服裝領域更高達70%,母嬰育兒占到了整體知識科普領域收入的55% ;2017至2018年,數碼類、教育類和健康醫療類GMV 增速均迅猛,超過了500%,分別達到759%、661.7%及509% 。

    然而我們并非人人皆網紅,我們又該如何借勢網紅呢?讓我們先來了解一點信息:

    網紅經濟的特點

    (1)聚集變現特點:主要特點就是“熱點+爆款+扎堆”。即以熱點引爆話題,以話題引出一個爆款產品。就是流量的聚集與變現。


    (2)產業化特點:由于網紅的經濟效益提升,導致整個產業鏈越來越齊備,完整,已經形成了一個從培育、成熟、商業化、商品化發展的一個發達產業。此外,網紅商業化中的產品供應鏈也已經形成,已出現專門為其服務的各類機構。


    (3)差異化特征:為用戶的偏好及時間有限,為了形成個性化,建立競爭力,無論是內容網紅、主播網紅還是時尚網紅都表現出內容或形式的垂直細分化特征。


    (4)時效性:網紅經濟具備一定“現象性”、“時效性”,表現為內容型網紅面臨持續高質量產出的壓力,直播型網紅面臨受眾/粉絲審美疲勞的潛在風險。

    網紅經濟的常見商業模式

    梁立明認為:網紅經濟的商業模式是:網紅首先基于社交網絡和自身內容的輸出成為KOL(關鍵意見領袖),然后將UGC(用戶生產內容)深化或向PGC(專業生產內容)轉化,增強粉絲粘度及其認同感,從而影響粉絲行為或決策來實現變現。

    根據網紅所在的領域、輸出模式及變現模式,可以把網紅大致分為以下四類:

    (1)時尚網紅:時尚網紅誕生于綜合社交平臺,主要由小模特、設計師或淘寶賣家演變而來,常具有年輕貌美、懂時尚穿搭,善于社交、與粉絲互動性強等特點,變現形式為電商變現。

    (2)內容網紅:內容網紅誕生于短視頻/音頻平臺,多數以自媒體為代表,以微博、微信公眾號、視頻音頻臺為載體,輸出原創內容文章、段子、評論、漫畫、視頻等內容,變現形式以內容變現內容付費、服務付費,收費線下活動等為主。

    (3)主播網紅:主播網紅由誕生于直播平臺的草根名人/職業主播,通過展示才藝、輸出知識內容、與粉絲的視頻語音實時強互動,主要變相方式為粉絲打賞、冠名等。


    我們又該如何借勢網紅呢?可通過以下幾點找到一點線索:


    01

    小品牌的網紅成長模式:真人真實真事


    小企業也可以像網紅學習,不一定要請網紅代言,可以自己塑造成為“網紅”,大紅大紫的可能性較小,但是利用當紅工具、手段,加上有特色的元素,就可以產生銷量、引發話題。比如通過朋友圈直播賣貨的場景,真人直播加上朋友圈的真實關系,更易形成轉化。



    02

    新品發布的網紅吸粉模式:網紅直播+CEO真人秀


    企業做營銷中,發布新品是常見的,新品發布會現場網紅直播是目前最常見的方式了,但是要考慮不同領域網紅的參與,且可以通過網紅設置各種游戲互動,同時把要發布的新品作為獎品獎勵給互動網友,效果很不錯。


    另外,企業的CEO、靈魂人物也要敢于秀自己,開個直播什么的,是可以引發話題的,比如雷軍的直播秀,在科技界廣受關注,直播期間對新品的傳播很有效。


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    03

    大品牌的網紅導購模式:多平臺+多網紅+多產品


    大品牌借勢網紅經濟,其玩法就不是簡單的一次新品發布,或者賣家秀而已,從用網紅元素上,就要有營銷策略,本身就是在制造一個話題,同時網紅是其中重要的營銷主體,如果是電商平臺,那么選品也要符合網紅特質、網紅所在平臺特點,比如618期間,蘇寧易購就玩起了#紅人網購直播間#。


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    通過借勢網紅,一場電商營銷戰役就玩的別開生面,這樣的活動營銷有什么不一樣的呢?簡單說是一舉兩得,有哪“兩得”呢?


    第一,熱門話題:尤其像618、雙十一這樣的大型電商節日,再加上高考、父親節、端午節等等節日、熱點出現,這樣的話題從選拔招募,到不斷推出入選的網紅及對應直播產品宣傳海報,加上大V、段子手轉發,以及網紅自身分享,在微博上快速提升話題的熱度,吸引更多粉絲關注,形成電商導流轉化,達到預熱效應。


    第二,產品銷量:每個網紅都是自帶粉絲的大V,在各自直播間都有熱衷的鐵粉兒支持,直播期間賣貨能力也不一般。



    網紅要變現,粉絲肯付錢。制造好內容,賣貨也不難。




    編輯?小小?|來源?魏家東? 唯特筆記?校對??蜂巢宣傳部



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