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    人生已經很艱難了,還能在電商上秀什么操作?

    發布時間:2019-10-10 17:38
    發布者: admin
    瀏覽次數:5422

    從事電商行業有多難?一個網店想要做起來需要付出多少?


    實話講,電商好做,但是做好難。


    隨隨便便一個電商平臺上就匯集了上百萬的賣家,競爭可想而知。


    開店一段時間后,依舊訂單寥寥,你便開始自我懷疑否定。


    看著那些銷量動輒十萬百萬的店鋪,你起了放棄的念頭。


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    別忘了你的店鋪名字旁邊還沒鉆石、皇冠呢。宣傳推廣差、商品權重低是每個新店的通病。


    對標同類型的大店鋪沒錯,你可以模仿借鑒,但更需要做的是思考。別人做出的效果在自己這里怎么就不行了。


    針對各大電商平臺不同的規則進行不斷地學習,堅持下去就是你上升的開始。




    2019做電商,拼多多還是淘寶?


    首先,如果你打算做淘寶。別去碰什么無貨源店群,尤其什么采集軟件。


    1688一件代發是我們常說的無貨源,而不是被很多所謂大神吹捧的“無貨源店群”“精細化采集軟件”,這兩者是有本質區別的。


    1688一件代發是免費的,只要自己去找對應的產品談合作鋪貨就好。而無貨源采集是收費的,是需要你購買他們所謂的采集軟件。


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    注意了,做電商,又不是你上了產品就能賣出去的,雖然產品確實非常重要,但是如何運營才是關鍵。


    所以為什么你不自己去1688找產品,還要花錢去找鋪貨軟件?


    哦如果你說自己上傳好麻煩啊,我無話可說。如果連創業賺錢,你都覺得麻煩,那么有些坑我怕是填不滿了。


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    下面我們來講講拼多多。


    拼多多剛出那會,我拉了幾個人去測試了一下,給大家說一下結果。只要產品價格足夠低,那么拼多多確實是非常容易做的。


    因為你只需要一個操作即可:shua。


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    可后期我們發現一個問題,刷來刷去,雖然一天能發個幾十上百單,但是賺不到錢??!


    當你把價格壓到這么低了,那么你的毛利率就算撐死百分之80,也是幾塊十幾塊啊。


    所以這里我建議新手賣家前期最好找利潤高的,因為利潤低的要靠走量,新手賣家誰走的起量……


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    所以結合上面兩點,你問我淘寶新手做拼多多還是淘寶起步快。


    如果你有能夠低于市場均價的產品,那拼多多蠻適合你。


    如果你沒有這樣的低價產品,只能靠網上比如1688找貨源來做一件代發,那就去研究研究淘寶。


    另外,不要跟我扯什么某某某拼多多發家致富日銷百單,月收入過萬,誰說拼多多利潤不行什么之類的話,拼多多這玩意誰做誰知道。更別扯什么靠淘寶逆襲,小山村出身靠淘寶一年營業額上百萬……


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    有肯定是有,畢竟是小部分,不要腦子一熱被一些什么鬼機構保證能讓你月入多少多少而洗腦。



    新手賣家如何入門淘寶運營


    大多數淘寶新手賣家對于運營的理解僅僅停留在:


    上下架、寶貝優化、刷單、開車……


    當我問他們為什么要做這些的時候,大都是“為了流量……”


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    如果你想要流量:


    1、免費的自然搜索流量

    2、付費的直通車/鉆展/聚劃算流量

    3、站外推廣流量/淘寶客、抖音、小紅書等


    同時根據反饋的點擊率不斷優化主圖達到平衡。


    有了流量你想要轉化:


    詳情的產品塑造是否到位、基礎銷量、評價、問大家、買家秀是否做到了一定的基數、店鋪營銷活動搭配套餐是否設置合理化。


    這些都是根據你店鋪的未來戰略而做的,你的目的是什么,你就去做哪一塊的運營工作。而不是盲目的刷單、開車、甚至報活動。


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    如果你現在問我一個淘寶新店前期該如何運營,我會精簡成幾段話:


    首先,將產品線梳理,分析市場需求,規劃產品側重點,哪個主推、哪個輔助等;


    其次,再將不同產品的側重點精細化做好標題/主圖等,然后結合平臺的競爭規則標準,卡時間點上架;


    再進行基礎的人工推廣,刷或開車積累初始數據,才知道優化細則在哪。


    整個流程框架如此,但每個細節下來,很多緯度需要理解及掌握,就很容易了。


    來源:知乎? 作者:照顧君



    拼多多又該怎樣運營操作


    作為新手賣家來說,最重要的不是盲目開店,而是在開店之前要做好店鋪定位。


    很多人對于店鋪定位很懵逼,甚至完全沒有定位的概念。之前做拼多多不做店鋪定位沒有關系,但是現在拼多多在做千人千面,也就是大家看到的推薦板塊。


    推薦流量的核心就是人群,那么人群的核心就是做好店鋪定位。


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    怎么做好店鋪定位?


    第一,人群的定位,說通俗點,就是我的產品賣給誰的問題。是男人還是女人,他多大年齡,在從事什么職業,這些都需要我們提前規劃好。



    第二,你準備走什么風格,是韓版還是日系,特別是女裝行業,現在扶持的就是風格化店鋪。千萬不要店鋪里面什么都賣,褲子 ,襪子 你有的全部都上去。你以為你會獲得更多的賣貨機會,實際你獲取流量越來越難。


    第三,找到穩定的貨源。如果你是廠家,你就不用找貨源,做自己的貨源就可以了。


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    貨源方面的要求


    第一點,我們選擇的貨源要質量好,因為一旦質量有問題,因為導致動態評分過低,動態評分低,容易導致店鋪降權。


    第二點,貨源要選擇自己有競爭優勢的貨源,也就是你在什么地區,你們那邊盛產什么,那你做什么產品,你就相對有優勢。這種優勢一方面是價格的優勢,一方面是拿貨方便的優勢。


    第三點,貨源要穩定,因為你貨源一但不穩定,那么發不出去貨,就會被判定是虛假交易,面臨罰款和店鋪限制的問題。


    第四點,把控圖片的質量問題,無論是自己的貨源還是從哪里拿貨,圖片質量一定要保準。因為圖片的質量就決定了你的流量上限。千萬不要自己拿手機拍照,雖然說多多對圖片的要求沒有某寶高,但是圖片你也不能做的太差。


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    做好測款和推廣


    關于測款有這么一句,方向不對,努力白費。很多學員不喜歡測款,上架后就開始做人為干預數據,干預了幾百甚至上千單,但是一直做不起來。


    測款就是通過花錢買流量,把你的產品強行展現在消費者面前,讓消費者挑選。


    目前拼多多的推廣方式有免費和付費兩種。


    免費的推廣方式有搜索流量,這是是平臺在扶持的流量,需要做關鍵詞的權重疊加,類目流量,是最大的免費流量入口。


    付費流量就是直通車和多多進寶。直通車里面的搜索推廣,場景推廣,聚焦展位,明星店鋪。


    不同的推廣方式合適的產品不一樣。目前大部分產品場景推廣效果好一點。但是你不做搜索推廣,你就無法獲取搜索流量。


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    爆活動,讓銷量飆升


    來源:知乎? 作者:張小黑玩轉電商

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