按：8月22日，鄖陽電商大會隆重召開，農本咨詢首席專家賈梟做了題為“關于鄖陽區域公用品牌戰略說明”的主題演講。本文依據錄音整理。

文章來源：農本咨詢

我今天重點談三個問題，即：什么是品牌？農村電商為啥要有品牌？以及鄖陽將打造怎樣的品牌？

一、什么是品牌？

客觀說，如果要嚴謹，“什么是品牌”要講幾小時。今天時間緊，我就用農本過去三個月在全國推出的三個農產品區域公用品牌為例，和大家簡單地說說“什么是品牌”。

?1、品牌是影響力

今年5月9號，在第五屆武漢國際電子商務博覽會上，湖北竹山縣發布了竹山區域公用品牌“竹山”，喊出了“湖北竹山寶貝多”的口號，一下子火起來，受到各方的關注。

這個品牌的出爐，是配合竹山縣“電商示范縣建設”，目的是叫響竹山知名度，助推竹山產品銷售。事實上，竹山縣找農本咨詢策劃竹山品牌比較晚，是竹山電商示范縣諸多項目中最晚啟動的項目之一。雖然竹山區域公用品牌建設有很多內容，但我們當時創意品牌，一個重點就是要喊響竹山，用一句話把竹山的“精氣神”叫出來。通過我們團隊的多次討論，我們最終確定了“湖北竹山寶貝多”這句話，用它作為竹山品牌的廣告語。

知道竹山的人都知道，竹山有“三綠”——綠水、綠茶、綠松石。綠松石是竹山最知名的產品，儲量和產量居全國首位。除綠松石外，生態竹山孕育了種類繁多的竹山農產品。在我們看來，“湖北竹山寶貝多”不只是竹山農產品的特征，也是對竹山的“定位”，讓“寶貝多”成為竹山“標簽”，同時“湖北竹山”也表明了竹山的地理區位等?！昂敝裆綄氊惗唷睆V告一經推出，在電商博覽會上就引起不小的反響。更為重要的是，“湖北竹山寶貝多”喊出了竹山人的自豪感，喊出了竹山的“精氣神”。隨后在竹山的多次推介活動中，“湖北竹山寶貝多”成為推介竹山的“旗幟”，“竹山寶貝”成為竹山人的口頭禪。

2、品牌是差異化

沒有特點，就記不住，沒有差異，容易混淆。你們看今天我和莫問劍在一起，因為兩個人都是光頭，所以許多人把我倆認錯。今天是一個產品供應極度充裕的時代，很少缺少某樣東西。比如說香菇，除了香菇原產地以外，這些年許多山區貧困縣都把發展香菇作為扶貧重點，一下子全國冒出來許多香菇產區?？陀^說，都是山區，你說兩個山區縣的香菇能有多少明顯的差別？同質化嚴重時，就必須發展差異化的產品。如果無法改變產品差別，品牌就是塑造差異的手段。

本月初，我們發布了一個農產品區域公用品牌，它就是來自世界大草原的呼倫貝爾大草原的羊肉——“呼倫貝爾草原羊肉”。應該說內蒙古是畜牧業大省，出產的羊肉很多，因此呼倫貝爾市在打造羊肉品牌時，首先做出了戰略抉擇，選擇了游牧放養的“草原羊”打造品牌，打造“呼倫貝爾草原羊肉”。所以，作為“草原羊肉”，“呼倫貝爾”可是頭一個。

8月6日，“呼倫貝爾草原羊肉品牌戰略發布會”在北京釣魚臺國賓館隆重舉行，內蒙古自治區人民政府李秉榮副主席出席會議并致辭，還有許多業內專家和知名餐飲企業負責人參會。

3、品牌是競爭力

江西是“魚米之鄉”，環鄱陽湖是江西稻米的重要產區。今年6月18日，永修香米區域公用品牌戰略發布會在江西南昌隆重召開，江西省農業農村廳胡漢平廳長等領導出席發布會。

永修香米品牌建設是江西省稻米品牌建設工程的組成。2018年，江西省出臺“稻米區域公用品牌建設計劃”，提出“7+2”工程，即打造7個區域公用品牌和2個企業產品品牌。今年年初，永修縣找到農本咨詢，希望我們為永修香米提供區域公用品牌戰略創意咨詢服務。

經過農本調研，我們發現國人一說“香米”，言必提“泰國香米”。在品牌創意時，我們推出了永修香米品牌廣告口號“永修香米賽泰國”，并且在發布會前一天，6月17號，在《人民日報》整版發布了永修香米品牌廣告，隨后在美國紐約時代廣場也投放了永修香米品牌廣告。

永修香米品牌推出后，“永修香米賽泰國”廣告口號迅速叫響業內，成功地吸引了許多香米的消費者。就在前天8月20號，2019年“永修香米”粵港澳大灣區品牌推介會在深圳舉行，吸引了眾多粵港澳大灣區采購商前來洽談合作。會上，現場簽訂了總計約5億元的采購協議（鏈接：“永修香米”驚艷亮相粵港澳大灣區）。

二、農村電商和品牌

我本人自2006年底入行農業品牌領域，主要做農業區域公用品牌戰略。過去幾年，隨著電子商務進農村示范縣項目的開展，農村電商品牌建設尤其是農產品區域公用品牌的需要，我開始參與到農村電商的品牌項目。幸運的是，過去幾年，我們有幸參與了全國幾個知名“電商縣”建設。

一個就是山西隰縣。隰縣是深度貧困縣，也是知名的梨鄉。近些年，隰縣玉露香梨種植面積不斷擴大，隰縣玉露香梨市場銷售開始走俏。2017年，隰縣獲得“電商縣”項目，開始發展農村電商。隰縣電商的重點就是玉露香梨電商。

2016年底，隰縣政府找到農本咨詢，委托農本咨詢設計隰縣品牌化戰略。我們提出以電商示范縣為契機，實現隰縣玉露香梨“電商化”和“品牌化”的融合發展。經過多方努力，“隰縣玉露香梨”一躍成為中國梨市的明星，隰縣農產品電商也成為業內的“黑馬”。隰縣電商，品牌化是亮點也成為共識。

如果說農本在隰縣的實踐成果已得到印證的話，農產品電商明星“碭山縣”和農本咨詢的牽手，則是碭山農村電商“升級”的智慧選擇。

2018年，依托梨桃種植業和果品加工業，碭山農產品電商年銷40多億元，堪稱業界“老大”。今年阿里巴巴技術脫貧大會上，馬云就為“碭山梨膏”點贊。

作為全國縣域農產品電商領軍者，碭山縣依托水果種植，發展了水果加工業。在傳統碭山酥梨種植外，近年也發展了黃桃等新興水果。因為有強大產品供應鏈的支持，碭山農產品電商突飛猛進，銷量巨大。今年，碭山電商啟動“升級版工程”，其中一個就是“品牌升級”。兩個月前，碭山找到農本咨詢，希望用區域公用品牌戰略實現碭山果業和碭山電商的“雙升級”。我們將會很快推出碭山戰略，現在不便透露，請大家關注。

我的認識是，品牌是農村電商的“軟件”。一個系統運行，光有硬件沒軟件不行?；蛘哒f沒有軟件，遲早出問題。農產品銷售包括農產品電商銷售，如果沒有品牌，即便某段時期內好賣，但長期一定不好賣。

中國有句話叫“殺雞焉用宰牛刀”，但我發現，凡是農村電商做得好的地區，用的都是“牛刀”而不是“雞刀”。用“牛刀”有兩層意思：一是“牛刀”代表著“重視”，因為重視，所以動用更多資源，因此取得更大成績，把“‘雞’殺成了‘?！?。另一層意思是做的徹底，而非膚淺表面。比如做農產品電商時，從農產品品種、產品品質以及供應鏈等方面，系統建設或改造，還有電商生態如物流、培訓等一起抓，有了這些作基礎和保障，農產品電商自然搞的好，動了“牛刀”，也就殺得了“雞”，否則，“雞”也“殺不了”。

三、鄖陽做怎樣的品牌？

大家都知道，鄖陽是一個“山區大縣、農業小縣”，是“文化大縣、旅游大縣”。我們發現鄖陽有“綜合優勢”，是“人類老家、生命搖籃、漢文化源頭”。與此同時，作為“南水北調”工程的水源涵養地，鄖陽必須牢保生態紅線，生態旅游一定是鄖陽今后可以發力、同時也是必須發力的產業。

因此，鄖陽品牌打造，不是圍繞某一個產品或一個產業，而是鄖陽“農文旅”品牌。這個品牌打造要把鄖陽資源統領起來，以創牌為契機，推動鄖陽產業升級，助推鄖陽電商和農產品銷售，同時通過品牌營銷鄖陽。

鄖陽區域品牌打造是一個系統工程，和鄖陽農村電商、鄖陽鄉村旅游以及鄖陽生態文明建設有機融合、相互作用、彼此依托。今天鄖陽電商大會，是鄖陽電商的啟動儀式，也是鄖陽電商動員會。邀請農本咨詢參會并就鄖陽區域公用品牌建設作相關說明，就是因為兩者有密切聯系。

鄖陽品牌很大，因此需要更多人參與，需要更多關注和支持。我相信，大付出會有大回報。感謝大家！祝福鄖陽！